立志花15年讲完《资治通鉴》
现在已经坚持了6年
▼点击下方名片关注，和我一起
发送：通鉴，送“解读资治通鉴1~4部”发送：4，送私密干货。《资治通鉴》第八十六卷 晋纪八
西晋·晋怀帝永嘉元年（丁卯，公元307年
【原文】
公师籓既死，汲桑逃还苑中，更聚众劫掠郡县，自称大将军，声言为成都王报仇；以石勒为前驱，所向辄克，署勒扫虏将军，遂进攻鄴。时鄴中府库空竭，而新蔡武哀王腾资用甚饶。腾性吝啬，无所振惠，临急，乃赐将士米各数升，帛各丈尺，以是人不为用。
【译文】
公师藩死后，汲桑逃回到苑中，转而聚众到各郡县去抢劫掠夺，自称大将军，声称要为成都王司马颖报仇，以石勒为先锋，所向披靡，又任石勒为代讨虏将军，接着进攻邺城。当时邺城里仓库已空，而新蔡武哀王司马腾用度却很奢侈。司马腾品性吝啬，部下得不到什么好处，临到军情紧急时，就赐给将士每人几升米，一丈左右的布帛，所以部下都不为他所用。
【解析】
马云说过一句话：员工离开，要么是心委屈了，要么是钱没给够。
很有道理是吧？我也觉得是。
我看很多网友有一种观点，觉得只要老板能把钱给到位，让他怎么做都行。
用市场经济原理来说，好像也是有道理，但为什么大多数人都知道的道理，就是执行不下去呢？
我觉得，一方面是人性贪欲无限的问题，另一方面值不值的问题。
但是我觉得，有些东西不是钱不钱的问题，或者说是超越钱而存在的。
八王之乱打完，司马越成了胜利者，他的三个兄弟也被授予重权执掌一方。
倒不是司马越这几个兄弟能力突出，单纯就是人家是亲兄弟，关系近，天然信任度高而已。
如果真要说能力，司马越连带他自己和他那三兄弟，都是大水货。
比如说上面材料提到的司马腾。
西晋八王之乱后没几年就是五胡乱华的开启，但是这中间还有几年反复拉扯，主要战场就在司马腾的并州。
和司马腾来回拉扯的就是后赵的开国皇帝石勒。
以石勒为前驱，所向辄克，署勒扫虏将军，遂进攻鄴。
司马腾水平一塌糊涂，被石勒完虐，直接推到大本营邺城。
要守城了，常规操作无非是给钱给封赏提高士气，关键是这钱谁出？
邺城府库，空的但邺城府库空得小偷进去了都要流泪。
为什么邺城府库是空的？
我猜测是之前八王之乱的时候，司马颖等人把邺城累积消耗空了。
等司马腾占领邺城后自然是没东西可用。
上面材料有一句很有意思的话：
时鄴中府库空竭，而新蔡武哀王腾资用甚饶。腾性吝啬，无所振惠，临急，乃赐将士米各数升，帛各丈尺
这话你能品出什么？
第一，邺城没钱，但是邺城没有，司马腾有啊。
第二，司马腾这个人很小气，事到临头才想到发钱，显然是之前就有人给了建议，但是司马腾没有采纳。
比如之前石勒连战连捷的时候，很大程度就是司马腾这边士气被打崩了，而司马腾又不愿意给钱来激励士气，导致石勒兵临城下。
现在邺城危机，司马腾才想着拿钱出来激励士气。
你可以把这个看做司马腾的醒悟，但是这已经晚了，下面的人已经不吃司马腾这一套了。
以是人不为用
所以上面这段材料的中，我觉得重点要细品这6个字。
为什么给钱了还不管用？
我觉得原因有三个方面：
第一，想要钱不假，但却不想因为要钱而显得自己贱。
下面人的想要赏赐，但如果因为赏赐变成召之即来挥之即去的，是不是显得没原则底线，宛如物件一样？
换一个容易理解的场景。
你找领导办事，你准备了一点意思，但是你以前从来没和领导打过交道，也没有维系过关系。
你说请领导帮忙，有酬谢，咱们别的不说，你觉得领导会答应吗？
领导只会想，平时你都不来烧香，现在有事才上门，自己要是答应，岂不是让你觉得自己就是个出来卖的，给钱就能干？
抛开其他不论，单冲这一点，领导就不会给你办事，你给钱也没用。
司马腾的手下虽然身份卑贱，但也是人，是人就有自尊，这个东西不能忽视的。
第二，司马腾并没有提前构建预期。
这其实就是上面提到的，石勒还没有推到邺城时，司马腾对部队就非常小气。
小气是表象，关键是什么，是司马腾没有树立起一个，只要给你干、为你干就会荣华富贵和言出必赏的人设。
而这个人设就是预期。
没有这个预期存在，司马腾想要把人调动起来难度就极大。
记住，人愿意听谁的话、跟谁干，不是这个人给了多少钱，而是有预期存在。
第三，事到临头依然吝啬
临急，乃赐将士米各数升，帛各丈尺
司马腾开悟了，决定给将士一些赏赐激励士气。
结果就是几升米（一升合0.33斤），布就可能三四米的样子。
就这点东西，你指望人家给你去卖命？
这就好比，领导让你去谈百万大单，出发前特意给了500块钱作为行动经费，还专门说这是他私人给你的，要你感恩戴德。
东西少是其次，关键侮辱性极大。
就像第一点说的，东西想要不假，但是没人愿意把自己看的低贱。
司马腾临时发钱激励也还能糊弄，关键给的这么少，那就真没把别人当人看的，而是当叫花子打法了。
有句话这样说的：
你所有的事，你说两句好话，能解决一半，如果你能给对方一些好处，基本上能解决90%，如果你能利益交换，基本上能解决99%，剩下那些解决不了，那就不是钱的问题了。
至于是什么的问题？
我觉得，是你人的问题。
【闲扯】
司马迁在史记中写道：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
用现代话来说，人的行为必然利己，利益是人行为的源动力。
给钱亦或者把钱给到位当真就能役使人去做任何事吗？
我个人认为，给钱的目的不是交易，给钱的恰恰是一种尊重认可的表现方式。
就像上面提到的，我愿意给钱，表示我意识到你的付出，我愿意给的多，表示我充分认可你的付出，我答应了给你的绝对不食言，表示我尊重你与我之间的关系。
给钱不过是诸多人性内涵外化表现的一种量化方式。
你理解了这个，为什么古代乃至于现代一些君王、老板给钱给待遇的时候会搞一些仪式感，就是在弱化给钱的交易属性，而在强化给钱过程中所带来的心理获得感。
比如，萍安钢铁，每年发钱都是搞几亿现金在台上，弄个盛大仪式，然后让工人来领现金。
我就问你，这种方式的发钱和直接打你卡上，两者对比你什么感觉？
我知道，能看到这里的人依然会有很多会觉得，别搞那么多虚的，直接给钱就行了。
对此我也不去做过多理论，而是你要记住2点。
第一，如果你一直觉得直接就这样发钱给你，那么注定你就是最底层上不去那种，因为你想的就是交易，且你也没把自己当人看。
第二，如果你有心带队伍，那么记住上面这句话，发钱要发，但不要单纯发钱，发钱只是结果，重点在于发钱的过程，你的让你发出去的钱为你产生更大更好的预期，是为你这个人服务。
PS：如果你觉得上面内容还不过瘾，我这里还有一个私密分享群，里面有我的关于人性的思考分享、其他大号付费内容提炼、高价值文章提炼金句等等。分享群是付费加入，目前是99元加入服务到2026年。 本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。